你可能遇到过这样的场景：

你在逛商场时，遇到一个正在促销的专柜。销售员热情邀请你试用。在试用过程中，你发现这款产品效果确实不错，于是决定购买。

在你付款时，销售员顺势向你推荐了一款搭配使用的产品，虽然你并没有这个方面的需要，但不知道为啥糊里糊涂的就购买了。

(资料图片)

或者是这样的场景：

工作中，有个人请你帮了一个小忙，虽然这不是你的工作，但举手之劳帮就帮了。在做的过程中，你发现不是那么简单，要花费巨大的精力。但这个时候，你已经不好意思说不做了……

这种心理现象，就叫做“登门槛效应”，它指的是人们在完成一件事情后，更容易接受与该事情相关的其他请求或要求。

可以说，他是日常生活中被用的最多的心理操纵的手段，基本上大多数人都在上面吃过亏。

（1）登门槛效应的原理

登门槛效应源于心理学中的承诺与一致性原理，即人们通常希望自己的行为和态度保持一致。

当我们答应他人的请求或完成某个任务后，我们为了保持这种一致性，往往会更容易接受与之相关的其他请求。这就是登门槛效应的基本原理。

（2）登门槛效应在人际交往中的应用

一般来说，有三种情景的运用

a.逐步请求法

逐步请求法是一种常见的运用登门槛效应的策略。它指的是先向对方提出一个较小的请求，等对方答应后，再提出一个较大的请求。

这种方法的优点是，通过先完成一个较小的请求，可以提高对方接受较大请求的可能性。

b.试探性提问

试探性提问是一种用于了解对方意愿的策略。在人际交往中，我们可以通过提出一个试探性问题，观察对方的反应，然后根据反应来调整自己的请求。

例如，在谈判中，你可以先询问对方是否愿意降低价格，如果对方表示同意，那么你可以继续谈判，争取更大的优惠。

c.先给后要

“先给后要”是一种利用对方感激之情来达成目的的策略。当我们为他人提供帮助或赠送礼物时，他们可能会产生一种内心的感激，从而更容易答应我们的请求。

例如，在职场上，你可以先帮助同事解决一个问题，然后再请他们为你提供支持或协助。

3.如何抵抗登门槛效应的操纵

要抵抗登门槛效应的操纵，我们需要养成以下几个习惯：

a.保持警觉：在人际交往中，要时刻保持警觉，意识到可能存在的心理操纵。当觉得自己可能受到操纵时，可以暂停思考，权衡利弊，以确保自己做出明智的决策。

b.学会说“不”：学会拒绝是抵抗操纵的有效方法。当你觉得某个请求不合理或者超出你的能力范围时，不要害怕拒绝。这既能保护自己的利益，也能帮助你养成坚定的态度。

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